顺驰借道转型 地产骇客牵手海外基金

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顺驰借道中介转型

继今年4月从中国农业银行总行获得3亿元人民币授信额度后，顺驰近日又获海外基金垂青，以出让22.5%的股份获得软银、凯雷4500万美元的资金注入。这引起普遍关注，不仅在中介市场。
对于顺驰来说，其在中国房地产界一直被认为是“黑马”，而从中介起家到成为年销售额逾百亿元的大型房企，这一过程也被业内人士戏称为“从地产愤青到地产骇客”。但是与这一过程同步的，是顺驰一直高度绷紧的企业神经———资金链。为此，顺驰的管理模式、企业文化、开发流程都不同于一般的房地产企业，最直接的体现就是其闻名业界的“玩儿命干活”和团队年轻化。但是这种扩张毕竟不可能一直延续下去，企业扩张之后怎么办？或许是顺驰此次与软银、凯雷进行合作要解决的首要问题。
中介不需要海外基金
“我们这两天一直都在考虑这件事情”，北京中原地产经纪有限公司副总经理殷则环表示。与此相同，对于海外基金首次参股内地房地产中介行业，业界给予了普遍关注。
谈到顺驰置业与软银、凯雷合作，孙宏斌解释为出于连锁店扩张和顺驰置业网建设的需要。而海外基金坦言看中的是顺驰置业“不动产+网络”的商业模式。近日也有报道称，顺驰的此次引资已经点燃了中介行业的网络之战。北京各大房产中介企业纷纷表示互联网业务将是今后公司业务的重中之重。
而此时处于宏观调控时期的房地产中介行业，相比开发企业而言状况更糟。有报道说“国家房地产调控新政出台后，上海、北京等地的房地产中介倒闭一片。”更有报道称南京的二手房市场局面冷淡，市场出现萎缩，不少中介企业纷纷收缩战线。在央行建议取消期房预售后，有人预测二手房市场将出现利好，那么在此转折之际，中介行业引入外资是不是水到渠成？
殷则环表示，中介行业的网点建设以及经营扩张都需要大量的资金支持。而中原地产总经理李文杰却认为，中介行业不可否认需要有资金支持，但是如此大规模的海外资金进入就显得“没有必要了”。他认为，大规模的资金注入并不一定会为企业发展带来更多的机会。“中介行业不是一个资金密集型行业，而是一个人力密集型行业，专业团队的培养和建设更为重要，大量资金的入注未必会给企业带来快速发展。”
21世纪不动产市场部经理高学忠表示：“对于中介机构来说，成交量是最重要的。如果市场价格很高，人人都在观望，有价无市，中介公司就会因减少成交量而减少佣金收入，给企业经营带来风险。”
顺驰把传统的营销网络和现代IT互联网相结合的商业模式，已经给中介行业的发展带来了一些启示。但北京中大恒基房地产经纪有限公司总经理马永认为，市场的变化以及交易方式的改变才会导致一个行业发展模式的改变，单纯资金的进入并不会改变行业。而当记者问及各中介企业对此是否会采取相应措施时，他们纷纷表示会按企业原先既定的发展模式发展。21世纪不动产北京区域分部总经理董琪表示，21世纪不动产对此不会采取相应的措施。“21世纪不动产经过30多年的发展，有自身成熟的发展模式，今后也会按自己的既定模式发展。我们唯一担心的是，顺驰短期内的快速发展可能会给我们的发展带来一定的压力。”
另有很多业内人士认为，此次合作只是一个个案，不能以此认定海外基金看好国内中介行业。马永说：“如果海外基金看好中介行业，一些中介企业在市场把握度、品牌树立等方面均优于顺驰，或许是更好的选择。”他甚至担心这4500万美金有流入开发市场的可能。
顺驰借道转型
事件的焦点从中介行业又转移到顺驰身上。
8月初在清河毛纺厂地块竞拍中失意、之前760亩土地转手上海绿地集团、近日以出让22.5%的股份获得4500万美元的海外资金……一系列举措使顺驰再次陷于业界关于其资金链有断裂之虞的猜疑中。
李文杰认为，顺驰和海外基金的合作可谓“项庄舞剑，意在沛公”。他表示，顺驰引进海外资金，瞄准的是全球舞台、国际舞台。而海外基金此举也并不意味着对中介行业的看好，而是通过中介行业完成其新业务的扩张，他们更多看中的是资产的管理和回报，并非看好中介这个行业本身。单纯的代理和经纪并不会引起海外资金的关注。
“顺驰的这种做法对于一个企业来说是很好的尝试，不论他这样做是为了企业融资需要，还是真正意义上的扩张需要。”北京中大恒基房地产经纪有限公司董事长刘益良认为。对此，孙宏斌表示，顺驰不动产网络集团和顺驰（中国）集团是两个独立运作的公司，彼此之间没有任何资金上的往来，这笔资金不会投入到房地产开发领域。
在央行建议取消期房预售之后，房地产市场是否出现拐点也成为业界热议的话题。北京链家·宝业房地产经纪有限公司市场总监金育松认为：“如果取消期房销售，最关键的就是开发商的资金将出现缺口。但从目前的实际状况来看，取消期房销售导致的资金缺口完全可以获得弥补。因为开发商之间能够借助这一建议快速实现资源整合，从而获得更多的银行贷款或者积极引入海外基金和战略机构投资者，弥补资金缺口。”
顺驰或许不存在资金缺口，但是舒缓一下绷紧的神经却很有必要。尤其在宏观调控已经引发市场变局的情况下，如何建立适应新形势的企业管理模式已经成为顺驰和很多房企亟待解决的问题。
业内人士认为，这次软银、凯雷与顺驰的合作可以看作是顺驰发展战略的变化，不管这4500万美元是不是用于房地产开发，顺驰都具备了更多的选择，不会在房地产开发这一棵树上吊死。而对于一直在进行快速扩张的顺驰来说，市场空间和市场条件显然不允许它一直加速度扩张下去。企业要发展，已经到了必须转型的时候。董琪表示：“此次顺驰与海外基金的合作并不是迫于资金链的压力。顺驰关注的快速扩张、海外上市以及是否需要海外基金都和公司的发展战略有关。”
曾经敏锐的抓住市场时机，以近乎疯狂的扩张成长为地产骇客的顺驰，这一次也许又嗅到了下一论房地产市场发展的契机。  

（作者：何云云 薛晓燕）