啥？卖卫生巾估值7000万？

pasckr

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自从上次写了一篇文章
《卖爆米花为啥能融5000万》
腾讯创业的小编这次从融资周报里
又发现一个神奇的融资项目
卫！生！巾！

“啥？卖卫生巾的 都估值7000万了？”
卫生巾有什么好做的？
是说超薄型的？

带护翼的？

还是那种带了就可以爬山、滑冰什么的？
下面是一个笑话：
▼
有几个小男孩凑了十多块钱想去买玩具，其中一个问道：“十多块钱可以买什么呢?” “我想我们可以去买卫生巾。”另一个回答。 “卫生巾有什么好呢?”大家一起问他。 “我也不太清楚，不过电视上说有了它，就可以爬山，滑水，打球溜冰，自由快乐没烦恼。”
实际上
腾讯创业还是很羞涩的
极不愿意在公开场合说这三个字
但是居然会有大男人去做卫生巾

我也是醉了
嗯，就是这货
▼

图片一点也不难找
他到处贴他的照片

他叫天成，轻生活CEO  姓：并没有找到
我是很想知道他为什么要去卖卫生巾的
于是我去度娘了一下：
原因如下：
我希望女朋友不用代购也可以用上安全好用的卫生巾。国内的卫生巾品牌同质化严重，各种材料安全问题令人担忧，是一个需要颠覆的市场。
其实
他们一开始也并没有想做卫生巾
而且觉得男人去做卫生巾是很奇怪的事情
但是
有一件事情改变了他们的想法
▼
天成的女朋友是敏感体质，用国内市场上所能买到的卫生巾都会过敏，所以只能从国外代购，天成注意到这点以后花了七个月了解卫生巾市场，最终发现这是个需要改变的领域，于是决定做自己的卫生巾品牌。
果然是好男人！

那么他们的目标用户是谁呢？
经过仔细研究
我发现他们的目标群体还曾经改过：
一开始是：
轻生活最初定位的消费人群是男性
希望可以让卫生巾成为男人用来送给女朋友的礼物。
后来变成了：
一二线城市的新女性，年龄分布在23—32岁之间，心理年龄在25-35之间，已步入社会工作，思想和经济相对独立。
工作努力追求上进但绝非工作狂，偶尔会和闺蜜约下午茶，听音乐会，懂得享受生活，家里布置的干净清新但不失风格，喜欢有质感的物件个性独特的品牌。
呵呵，还真矫情呢
卫生巾跟下午茶和音乐会有什么关系？

但是投资人不瞎
投他一定是有原因的！
我继续搜索下：
发现轻生活是2014年11月开始做的
当时团队只有3人
办公室不到20平米
恩，很辛苦的创业起步阶段
那么，
他们的卫生巾到底长什么样子呢？

外形还是蛮可爱的
据说是因为有一个细节引发他们的思考：
很多女性在超市购买卫生巾结账时都会向收银员多索要一个深色的塑料袋。究其原因，是因为传统的卫生巾包装太扎眼暴露出来觉得难为情
果然是很细心的男人
那么，他们又是如何做到估值7000万的呢？
我仔细研究了一下
发现轻生活的商业确实有两点跟其他的项目有所不同
第一：商业模式
1、直面消费者，砍掉所有中间环节。产品成本是同行的3-5倍，而零售价和同行基本持平。花同样多的钱，买到更高品质的产品。
2、和消费者站在一起。这样出现任何问题就可以直接找到他们。而不是去找超市、代理商，最后才能找到厂家。
第二：品牌差异化
其他的卫生巾都是通过宣传他们的功能来吸引用户
而轻生活是通过
“安全”
那么他们是如何做到安全的呢？
“安全”是个什么鬼？
我继续研究起来：
市面上都化纤的卫生巾都是化纤表层，非常容易引起妇科病，比如他的女朋友就是因为这个才会伐开心。
所以：轻生活用的是美国进口的棉花，是世面上能见到的最贵的棉花，来保证产品的安全性。
另外
我又发现了一点：
轻生活很“简单”，就像它的名字一样
回归产品本质，返璞归真
而不像市面上的花哨的那些卫生巾产品一样
有：防侧漏、纤巧日用洁翼、亲柔立围、超丝薄mini等等
好多。好乱。
用户根本不知道怎么找到合适自己那一款
（为了研究个互联网产品，我居然变成了卫生巾专家）
而轻生活
只有简简单单那一款：纯棉
我还发现
轻生活在创业过程中曾经遇到多重困难：
有人质疑：投资人说他们的量太小
有人质疑：团队没有互联网基因
有人质疑：它避不开跟xx时代的竞争
不过他们的CEO天成也做过很多好玩的事：
为了更好的用户体验
他让每一位男性员工必须戴卫生巾
时间为：两个生理期

（员工内心一定很崩溃吧）
接下去看看他们的数据：
据轻生活资料显示
▼
复购率已达40%，而宝洁整个个护品类的复购率只有9%。轻生活每100个顾客中，有至少15个是老用户给我们带来的，且都是自发转介绍。
再来看看他们的融资情况：
“轻生活”完成品牌升级并获得Pre-A轮融资，估值7000万。由深圳市灏源资本有限公司领投。
嗯，一个有梦想的卫生巾大男孩
希望轻生活越来越好
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