购房者网站牵手分众传媒 搭建全方位交易平台

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“我个人非常看好垂直网站，尤其是基于房地产、汽车这种具有行业价值、交易额较大的网站。”3月30日下午，在分众传媒与房地产交易网站——购房者网站战略合作签约仪式上，分众传媒CEO江南春说。
在同时出任购房者网站董事局顾问的江南春看来，购房者网站清晰地锁定了一个更加细化的群体。同时采用行业联盟、信息共享的手段建立资源平台，根据购房者整个购房环节之需求，提供全方位的交易服务，这样大大降低了房地产开发商、房产经纪公司的广告成本。
据介绍，此次合作，购房者网站可以借助分众的平台推动自身知名度的上升，同时双方还将在客户资源上形成共享。
打造全新平台
购房者网站，这个创建于2006年的房地产网站新锐，是从大连最大的房地产中介机构——天鹰房地产经纪公司演变而来。与市场上大部分以信息发布为主的房地产网站不同的是，购房者网站集Web2.0、垂直门户、电子商务于一身，提供全方位的交易服务解决方案。
分众传媒目前在全国86个城市开展业务，其中很大一部分客户来自房地产领域。“分众平台面向的25~50岁之间、月收入3000元以上的都市主流消费人群，也正是购房者网站的目标受众对象。”购房者网站总裁于彦顺表示，“事实上，合作从今年3月就已开始，在分众的推动下购房者网站的流量正在持续上升。”
江南春认为，购房者网站不是像互联网初期那样完全靠庞大的广告预算来吸引人流量，而是通过Web2.0方式，让用户来创造内容。“这是一种开放的战略，特别符合Web2.0精神，相当于以非常低的成本，撬开了一个非常庞大的市场。”江南春指出，购房者网站作为精确化传播平台，为购房者提供一对一房源信息搜索与推荐，这种垂直网站和垂直搜索模式将创造出比传统广告更多的投资回报。
对于记者提出的“中介是否会愿意加入这个平台，将资源拿出来共享”一问，于彦顺表示：“没有人会把自己的资源给别人管理，购房者网站只是整合信息，而不是整合资源。”他解释说，“购房者网站系统是免费的，管理系统和管理平台是开放的，需要中介做的只是发布信息，尤其是对异地的看房交易，可以大大降低成本和快速实现。”
长江商学院副院长齐大庆表示，购房者网站运用精准广告模式、站内房源信息竞价排名模式、按电子商务发展轨迹打造房产企业会员收入模式以及网络经纪人服务费模式等，因此发展空间巨大。
风险投资青睐
据悉，购房者网站目前已开通了北京、上海、广州、杭州、沈阳等13个城市的服务，今年计划在全国展开布局的城市将达到30个。而这一迅速的规模扩张，无疑意味着背后要有强劲的资金支撑。
不过，在目前Web2.0普遍缺乏盈利模式的背景下，购房者网站初步建立起的有效盈利模式，已引起了风险投资的关注。“目前已经有10多家风险投资商，对购房者网站表现出兴趣。”于彦顺称。
美国中经合集团首席合伙人张颖3月30日当天即曾出现在购房者网站与分众的合作签约仪式上，坦言对这种整合线上线下资源的独特商业模式“很有兴趣，希望能成为投资者”。

（作者：刘笑一）