中标软件：国产操作系统市场的机遇与挑战

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    在国产操作系统这片江湖上，人们听说过太多的传说、看过太多的沉浮。中标软件市场总监李震宁从2000年开始从事国产基础软件的技术和市场工作，那一年包括他现在所供职的中国软件在内，国内一共涌现出七家linux厂商，“那个年代你要是不说自己和Linux有关，都不好意思说自己是做IT的。”对于很多像他一样的IT人来说，操作系统一定要搭配上“国产”二字才能体现出具有时代意义的特色情怀。
国产操作系统的两重使命：经济与安全
随着2015年的“互联网+”、《中国制造2025》等一些列政策的推动下，国产操作系统被推到了一个新的高度。现在来看，造成这种现象的原因是国产操作系统在国内市场扮演的角色再一次被强化了：“国产系统一方面来说要提供各种进入实体经济的基础信息底层平台，另外一方面也肩负着信息安全的重要使命。”
用科技夯实实体经济这个概念或许有些抽象。但是从地铁闸机的售检票系统中国产产品的更替，我们就能很好的理解这个说法。过去，地铁闸机采用的一直是国外的软件产品，现在，中标软件通过对操作系统的定制化研发让一些城市的地铁闸机用上了“中国造”的软件产品。李震宁告诉记者：“我们甚至把这个东西卖到了国外。号称软件强国的印度某条地铁线路，就部署了我们的产品。”
国产操作系统在信息安全方面的概念更容易被理解一些。“棱镜门”事件后，人们对信息安全的认识并没有随着时间的流逝而渐渐降温，相反，人们越来越重视企业信息安全的建设，尤其是政府、金融、电信、能源、交通、教育、医疗等行业。毋庸置疑，国产操作系统在信息安全领域有明显的优势，但是这些企业在选择采用什么系统时最主要考量的还是系统的稳定性、可靠性和易用性等多种因素。目前，中标麒麟已被国内多家银行采用，而这些银行的选择才是真正肯定了国产操作系统的性能：“不是说因为你是国产软件我就采用你，而是真的是因为你的安全性、稳定性达到了银行的实际需求”。
企业的生命力取决于自身内力
从2000年那个被认为是中国操作系统爆发的元年开始，有很多耀眼一时的企业出现在这个市场上。彼时的中标软件并非linux市场里最强势的厂商，但却是目前市场上仅存至今的一家。中标软件在国产操作系统的道路上无疑比很多厂商走得都要远，那么，一个企业该如何在群雄竞争中保持生命力？李震宁认为这完全取决于企业的内力——产品和研发的能力。打铁还需自身硬。
如今的国产操作系统市场的热闹相比2000年来说是有过之而无不及，越来越多的公司投身于这片蓝海之中。其中，以阿里为代表的互联网公司也在开始向该领域进军，让人们对接下来操作系统市场的发展愈加感兴趣。对此，李震宁认为厂商们要对自己有清醒的认识：”YUNOS自带阿里的互联网DNA，对于YUNOS的这种成功模式我们非常敬佩，但是学不来。阿里非常清楚互联网方式运作的模式，并且在云领域已经有一定的规模和体量了。而中标软件在传统的IT渠道领域， 也可以通过自己的方式运作一些行业性质的规模化场。尽量发挥自己的长项，让自己的长版更长。“
从中标麒麟看国产操作系统的未来
国产操作系统近几年在国内市场可以说是有突破性进步，但是从市场份额来讲仍然与微软等国外操作系统无法抗衡。微软的技术已经发展得相当成熟，很多用户习惯了使用微软平台。现在国产操作系统的厂商不止是要翻越技术的这座高山，还要通过长期的努力替换用户的使用习惯，这是挑战更是机遇。
尽管科技让我们感受到了这个世界的快速变化，但是对于IT厂商来说，只有通过时间的积累才能成就成熟的技术。中标软件已经拥有28年unix类操作系统研发的经验，但是中标软件自我感觉也仅仅能用”刚起步“来形容，无论是从市场潜力方面来讲，还是自身的成长空间来讲，中标软件未来都有无限的可能。
目前中标软件公司中技术人员占比大约在百分之七十以上，而销售人员占比较少。这也是大多厂商目前面临的问题：市场营销推广的基础比较薄弱。随着人们对国产操作系统的认知渐渐深入，客户的需求也越来越丰富多样，加强销售和咨询团队才能解答客户的问题、帮助客户设计和规划他们基于国产操作系统的解决方案，提供更好的服务。据李震宁透露，中标软件将在市场营销方面注入更多精力来推动产品的应用和部署。在研发发明方面，中标软件将和一些高水平的研发团队合作提升技术实力，同时保持和国际开源社区的良性互动。
据了解，接下来的一年，中标软件除了发展现有业务之外还将进军移动互联领域在内的更多行业，不久之后将会发布更加具体的消息。